产品经理笔记：产品的战略推导
作为产品经理，在进行产品规划时需要时刻清晰目标，即做好需求分析，同时也做好产品管理的事务。想做到心中有数，那么必须有成熟的思考体系和模式。就像骑车一样，一旦习惯于某类车，那么再次面对时会习惯性的驾驶，基本上已经形成无意识的”正确操作“，融会贯通~。那么比较有节奏的的产品思考流程是怎样的呢？下面整理说明下，正好也是听某次线下交流会进行整理总结的。顺便说一句，没有完全一致的模式供产品经理直接使用，所有的优秀流程也仅供参考，重要的是抽取有用的部分融入在自己乃至自家产品的发展上，这也是产品经理具体独立思考的意识。笔记如下：
产品的战略推导——
需求来源错综复杂，大多数带有较强的主观性，此时需要进行产品分析，才能制定出明确的产品定位和可行的产品战略。
产品想法——
这点很好理解，就是产品的idea，大概想做什么。
用户研究——
目的：研究贯穿产品研发全过程，为各阶段决策提供有力支持。
分类：用户画像、需求分析。
1.用户画像—
场景：即可用户与描述已有产品的用户特征，也可用户描述目标市场的用户群特征。
分类：基本维度、兴趣维度、商业维度。
用户画像基本上是最基础的点，实际上就在分析产品使用者是谁，具体是哪类用户，他们有怎样的特点。这里需要注意的点是需要做好用户分层，每个用户使用您产品的功能、需求是不同的，做好分层后，可针对性的进行规划。知道当前阶段哪类用户是研究重点对象。
2.需求分析—
过程：用研目标→定性调研→定量分析→结论整理
用研目标：很好理解，确定调研的对象以及对象的分类。
定性调研：少点的数据标本，进行深层次的分析，目的是进行参考。比如在初期项目中，找到了10名活跃用户进行深层次的访谈，深入咨询使用的原因，对产品的感悟和吐槽点，遇到的问题等，也或者是希望新增的业务，这时候一个一个去聊，就像和朋友聊天一样。在这种具备真实的环境下进行访谈记录，这就算定性调研了。一般来说，这种效果非常有利，国外某本书提到这种方法，找活跃用户进行定性研究，找出产品真正核心的点，这种参考性是很有价值的。
定量分析：大量的数据标本，一般以万级以上，基本上是进行需求的趋势验证，适用于中后期的产品。比如某个产品做了好几个大型功能和业务线，那么通过这种方式监测哪个模块的频率乃至商业价值最高，在此基本上进行战略调整。一般情况下也是综合考虑公司的盈利、商业战略等方向。
定性调研与定量分析适合于不同项目中，这时候根据情况采纳使用即可，重点是样本的可靠性和真实性。
市场分析——
目的：从市场环境行业的维度去分析产品的发展前景和方向。
分类：宏观环境、行业趋势、竞品格局。
1.宏观环境—
分为4个小点：政策法律、经济要素、社会与文化、科技要素。
政策法律：分析国家政策对行业的支持程度，国际法律对行业的约束力度；
经济要素：国际经济形式，目标市场消费者的收入趋势和消费能力，习惯等；
社会与文化：社会大众或目标人群的价值观、风俗、行为习惯等；
科技要素：科技进步趋势对行业的影响，对目标人群生活习惯趋势的影响等。
总结来说就是深入了解当前的社会状况，通过多维度分析产品的可行性。
2.行业趋势—
分为3个小点：行业概况、子行业细分、未来趋势。
行业概况：该行业大盘的主要数据，如用户规模、生态结构、商业模式等；
子行业细分：该行业各个细分领域的基本概况和主要数据；
未来趋势：未来该行业大盘、主要细分领域的发展预测。
可以简单理解为综合判断产品的发展前景。
3.竞争格局—
分为3个小点：竞品定位、优势与差异、未来趋势。
竞品定位：竞品的目标人群与切入细分；
优势与差异：竞品相比于其他对手的差异策略与亮点优势；
未来趋势：竞品未来可能的发展方向。
了解竞品的目的在于分析研究出适合自己的打法。不过坦白来说，这点未必适用于初创企业，基本上在摸索阶段，需求的切中是第一位的，可以去做格局类的分析，但更要接地气~
总结下：市场分析需要多维度综合判断趋势、定位产品方向以及差异化打法模式，理论宏观层面很多，至于如何使用理由结合情况，为了单纯的分析研究不注重分析目的也是存在问题的，当然，利用好了，优势还是很明显的。
团队能力——
目的：主要讲的可行性，也就是分析团队内部环境来实现产品目标。
思路：SWOT矩阵和SWOT应对矩阵。
1.SWOT矩阵—
目的：审视自身的优势和劣势，分析面临的机会和威胁。
分类：优势、劣势、机会、威胁。
分析内部外的环境、机会，“知己知彼，百战不殆”。为什么团队可以做这件事情？当前存在的显性和隐形问题是什么？真正的机会在哪里？以及潜在的对手和威胁。一般是按照这些点一条条列出来，对团队内部有个比较整体的了解。其实从产品经理的角度看，就是确定了一个“阵地”，那么你拥有的资源是什么？如何协调这些资源做到价值最大化。说点有点空了，不过分析下好处还是很多的，能明白当前的内部状况，这也会是产品经理进行优先级定义的考虑点。
2.SWOT应对矩阵—
目的：根据SWOT分析，提出可能的策略组合。
方法：利用优势迎合机会、利用机会改进劣势、利用优势应对威胁、消除威胁扭转劣势。
在进行SWOT分析后，最重要的是找出对应的策略。简单来说就是将自身的优势按照一个点去做深、做透，同时以机会为轴心不断改进自身短板。SWOT应对矩阵也是一种参考模型，产品经理可以对自身产品进行复盘总结，找出最核心的点进行突破。
产品定位——
释义：产品定位是根据用户需求、市场机会和团队能力选择的切入点。
当我们讨论某件产品时，总是在探讨其定位问题，也就是说定位是确定的，是长期的参考线，一直以来我也是这么认为。但仔细分析后发现并不是这样，可以说每个产品在不同阶段的定位是不同的，所每考虑的点是不同，意味着切入点也是不同的。定位并非一成不变，也可能存在改变中。产品经理只要在每个产品阶段确定好当前目标即可，做到心中有数。同时定位的改变也要理解其本质，不可直接确定定位却一成不变的发展。
切入点就很好理解了，就是当前阶段需要迭代的具体规划，这个规划是综合考虑，也可以当作是优先级，第一步去做什么，这些也需要产品经理进行深入分析、排列需求等。
产品战略——
释义：产品战略是朝着产品长期愿景前进选择的阶段目标和发展路径。
这也是很宏观的点，举个例子说明下，如果产品经理比作“建筑师”，那么最终完成的“建筑”是怎么样的，这个大致的模型建立后，进行逐步迭代，一步步去完成。结合上面的产品定位，汇总每个阶段的切入点与目标，最终形成“建筑大厦”。
关于战略推导的部分就总结到此了，其实还有两个重要的部分，关键打法和执行路径，这些后期会做补充。
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